Entradas

6 tips para la gestión de corredores de seguros por Active Capital

Administrar equipos de corredores de seguros no tiene por qué ser un trabajo difícil, pero debe saber cómo administrar y hacerlo de manera eficiente y eficaz. A veces, eso significa cambiar la forma en que se han hecho las cosas tradicionalmente.

Consulte los consejos de Active Capital sobre cómo administrar con éxito a los corredores de seguros de manera más eficiente:

1. Lidere más, gestione menos

Primero, como la mayoría de los gerentes: ¡deje de resolver los problemas incorrectos! Cuando se trata de administrar corredores de seguros, existe una diferencia entre liderazgo y administración. El liderazgo es clave, pero los corredores deben tener su independencia, así que administren menos.

Para administrar a los corredores de seguros de manera efectiva, tenga en cuenta estas tres cosas:

Hablar versus escuchar: a veces, la forma en que sus corredores lo perciben es más importante que lo que les dice. Un líder eficaz escucha lo que su equipo tiene que decir, incluidas sus ideas y preocupaciones, fomentando el respeto.

Dar órdenes frente a preguntar qué se puede hacer: sus corredores tienen un trabajo que hacer y, como gerente, usted también lo hace. Sin embargo, un liderazgo eficaz no es lo mismo que dar órdenes. En lugar de dictarles qué hacer, déles un poco de independencia diciéndoles cuál es el objetivo final y preguntándoles cómo pueden lograrlo.

Criticar vs. Coaching: la crítica constructiva es una cosa, pero la crítica dura es contraproducente. En lugar de criticar el desempeño, trabaje con sus corredores individualmente o en grupos pequeños y déjeles que descubran cómo alcanzar las metas de manera más efectiva.

Al desarrollar su propio estilo de gestión, se conectará con sus corredores a un nivel auténtico.

2. Crea una cultura excepcional

Recientemente, muchas empresas han descubierto que la creación de una cultura laboral positiva tiene un efecto positivo en el desempeño de la empresa y la retención de empleados. Si desea un equipo de corredores más comprometido, considere las siguientes estrategias para construir una cultura de trabajo positiva y atractiva:

Ofrezca oportunidades de acondicionamiento físico: sus corredores pueden apreciar un cambio de la rutina diaria, ya sea un gimnasio o una clase de yoga en la oficina o convertir su próxima reunión en una reunión a pie.

Desarrolle el trabajo en equipo a través de desafíos: mantenga una cocina a la hora del almuerzo y haga que todos traigan un nuevo tipo de comida.

Haga una excursión: a veces, un cambio de escenario es todo lo que se necesita para que fluya la creatividad. Lleve a sus empleados a una excursión, incluso si se trata de un picnic de la empresa o una reunión en un parque.

3. Evite hacer reglas

Los corredores de seguros tienden a trabajar bien de forma independiente, y el tipo de persona que sobresale en su trabajo es una persona que disfruta de su libertad. El cumplimiento no es su fuerte. Cuanto mejor pueda eliminar los obstáculos y preparar a esas personas para que produzcan resultados, más éxito tendrán y, en última instancia, más éxito tendrá usted.
No le diga a un corredor de seguros lo que no puede hacer, porque seguramente concentrará su energía y creatividad en encontrar formas de superar sus reglas. Recuerde que un gran líder sobresale en el liderazgo eficaz, no en la microgestión.

4. Administrar por coaching, Active Capital

Entrenar en lugar de administrar es una de las reglas más importantes para un verdadero líder. Los corredores que contrató saben cómo hacer su trabajo si les da la oportunidad de hacerlo. Déjelos hacer lo que mejor saben hacer. Para motivar y liderar a los corredores de manera efectiva, piense en lo que es importante y los impulsa.

Si tiene corredores que no son buenos para los detalles y redactan propuestas, pero sí para vender, déjelos vender. Encuentre a alguien más para compensar de alguna manera para apoyarlos en los detalles. Para entrenar, también es importante dar un paso atrás y guiar a su equipo hacia la respuesta correcta mientras les permite encontrar nuevas soluciones creativas en las que quizás no haya pensado. Pídale a sus corredores que se pongan en su lugar sobre un tema en particular y discutan las opciones.
Déjelos poseer la solución al problema en cuestión. ¡Esté abierto a sus ideas! Recuerde escuchar, mantener los objetivos comunes en su mente y la de ellos, y discutir una variedad de soluciones antes de crear un plan.

5. Gestión del tiempo

La gestión del tiempo es una habilidad que muchos todavía tienen que aprender.

Como líder, es su trabajo ayudar a sus corredores a aprender a administrar el tiempo de manera efectiva. Tenga en cuenta lo siguiente:

Haga un plan: la clave para una gestión eficaz es tener metas y hacer planes para cumplirlas. Incluso si las cosas se desvían del plan, es fácil medir si las cosas están bien encaminadas y reevaluar un plan que ofrece una dirección, que trabajar sin rumbo fijo mientras sopla el viento.

Prospección: dedique un poco de tiempo todos los días a encontrar nuevos prospectos. Encontrar su mercado y territorio objetivo significa que el trabajo nunca se acabará y que nunca perderá tiempo esperando que le lleguen ideas.

Salir: la importancia de salir de la oficina. En lugar de pasar todo el tiempo hablando por teléfono, la productividad aumenta cuando los corredores rompen la rutina y la red en el exterior, en persona y se reúnen.

6. Desarrollar una cultura de ventas de alto rendimiento

Ésta es una cultura en la que se idealiza el alto desempeño en ventas. Esto se puede desarrollar recompensando a quienes se desempeñen bien de una manera relativamente pública o conocida.

La clave aquí es evitar avergonzar públicamente a quienes no están siendo recompensados. Recuerde que no todos comienzan en la misma posición, por lo que ofrecer recompensas graduales por alcanzar marcadores específicos también puede ayudar a construir la cultura de ventas y alentar a las personas a alcanzar metas más pequeñas, más fáciles de alcanzar, pero útiles.

Percibir una cultura de ventas de alto rendimiento puede ayudar a construir una cultura de ventas de alto rendimiento más impresionante, pero un gran líder necesita poner la pelota en marcha. La idea es cambiar la percepción de sus empleados para que vean recompensada la diligencia y las altas ventas, y les sirva de motivación. A cambio, serán recompensados, la empresa crecerá y la percepción seguirá extendiéndose a medida que se contraten nuevos empleados.

¿Qué es Active Capital?

ACTIVE CAPITAL REINSURANCE, LTD.

Active Capital Reinsurance Ltd. es una compañía de reaseguros que opera desde dos mil siete con licencia general para subscribir todo género de peligros. La compañía se especializa en productos de reaseguros masivos para instituciones financieras, como coberturas de fraude, hurto y pierdo para tarjetas de crédito y débito, saldo deudor, seguro de crédito, fianzas a pasivos y otras.

Con una calificación de peligro con grado de inversión de A-(Genial) concedida por AM BEST, el perfil empresarial de Active Capital Reinsurance prosigue evolucionando, englobando una extensa cartera de coberturas que incluyen una extensa pluralidad de productos y servicios como, accidentes personales, asistencia de viajes y otros.

La compañía es dirigida hoy en día por Juan Antonio Niño

Juan Antonio Niño

¿Estaban listas las aseguradoras para el Covid-19? por Active Capital

El brote de coronavirus Covid-19 que empezó en China a fines del año pasado se ha convertido en una pandemia mundial. Si bien ahora parece estar desacelerándose en China, la propagación de la enfermedad se está acelerando en otros lugares, y la Organización Mundial de la Salud describió últimamente a Europa como su “epicentro” actual. Los gobiernos están reaccionando de maneras poco a poco más dramáticas, cerrando fronteras, imponiendo cierres y limitaciones de viaje, cerrando escuelas y universidades y prohibiendo reuniones masivas como acontecimientos deportivos.

No se puede saber cómo se desarrollará la crisis desde acá. Pero así como el trágico costo humano, ya tiene considerables impactos económicos, proponiendo esenciales retos para la cadena de suministro global y determinados sectores comerciales como las compañías aéreas, los viajes y el ocio, y provocando una volatilidad significativa en el mercado de valores y algunas caídas precipitadas. Los bancos centrales, incluidos la Reserva Federal de USA y el Banco Central Europeo (BCE), han respondido recortando las tasas de interés. El BCE ha ampliado su programa de flexibilización cuantitativa para hacer que haya más liquidez disponible y la Fed podría continuar su ejemplo después de que EE.UU. se uniera a muchos otros países para declarar una “emergencia nacional”.

Una crisis como la de Covid-19 afecta a todos los sectores comerciales, mas destaca en especial a las aseguradoras que pueden esperar verse inundadas con consultas generales y reclamaciones en múltiples líneas diferentes, ya sea para cobertura de salud, vida o bien no vida. Equilibrar la necesidad de contestar a esta afluencia de actividad en los centros de contacto con una fuerza de trabajo remota que cambia de manera rápida es un área que las compañías de seguros tratan de abordar. Evidentemente, los países se encuentran en diferentes etapas de la actividad del coronavirus.

Entonces, ¿cómo es probable que la industria de seguros se adapte a la crisis que se desarrolla? ¿Cuáles son las implicaciones en los diferentes segmentos de la industria? ¿Y qué tendencias a más largo plazo podría valer para marcar el inicio del brote en el futuro?

Exposición limitada para las empresas aseguradoras generales conforme Active Capital

Comenzando con los seguros generales o de no vida primero, espero que el impacto en las reclamaciones sea parcialmente manejable. La mayoría de las aseguradoras aprendieron las lecciones del brote de SARS de dos mil tres e introdujeron cláusulas de exclusión para enfermedades transmisibles y epidemias / pandemias en la mayoría de los productos diferentes de los de vida, como la interrupción del negocio y los seguros de viaje.

Escrito por Active Capital, por Juan Antonio Niño

Active Capital Reinsurance Ltd inició operaciones en dos mil siete, eminentemente brindando soluciones de reaseguro relacionado con el crédito a instituciones financieras en América Latina, y tiene una licencia general de seguros y reaseguros emitida en Barbados. La empresa se especializa en productos de reaseguro para instituciones financieras, a saber, fraude, hurto, pérdida por tarjetas de crédito y débito, crédito, vida crediticia y fianzas, entre otros muchos.

Juan Antonio Niño

Consejos de Active Capital para elegir la compañía de seguros adecuada

Active Capital, empresa líder en el mercado de reseguros, en esta ocasión nos brinda consejos muy útiles para poder elegir los servicios de seguros correctos. Active Capital, al brinda un apoyo como empresa madre a las compañías de seguros normales, posee una basta experiencia con profesionales para poder distinguir sobre un excelente servicio en seguros.

Comprar un seguro puede resultar abrumador. Definiciones, condiciones, coberturas, exclusiones y respaldos definitivamente pueden causar confusión y posiblemente causarle dolor de cabeza. Y comprar un seguro no es exactamente emocionante ni divertido. Pero imagina tu vida sin él. Imagínese perder todo lo que posee en un incendio y no tener un seguro que le ayude a volver a encarrilar su vida.

Probablemente me hayas escuchado decir que soy un fanático de los seguros. Cuando les pregunto a las personas quién es su compañía de seguros, generalmente responden «No sé» o me dan el nombre de su agente local. Si hay una pérdida en su casa, automóvil o negocio, lo último que debe hacer es averiguar quién es su compañía de seguros y quién es su agente y cómo lo ayudan cuando su vida se ha vuelto patas arriba.

El propósito de este blog de Juan Antonio Niño es compartir diferentes aspectos a considerar al decidir dónde ubicar su negocio de seguros.

ACTIVE CAPITAL DETALLE ESTOS CONSEJOS A CONTINUACIÓN

Agente independiente vs. compañía de seguros

Como mencioné, las personas no siempre están seguras de quién es su compañía de seguros y quién es su agente. Los productos de West Bend son vendidos por agentes de seguros independientes en todo el Medio Oeste. No solo venden nuestros productos, también venden productos de otras empresas, incluidos los competidores de West Bend. El trabajo del agente independiente es encontrar la compañía de seguros que mejor se adapte a sus necesidades de seguros. Esto no es tan fácil como parece.

Historia / reputación de la empresa. Investigue las compañías de seguros que le interesan. Al visitar sus sitios web, puede aprender:

– Cuánto tiempo han estado en el negocio
– En qué estados venden sus productos
– Su misión, visión y valores
– Liderazgo de la empresa
– Participación de la comunidad
– Tipos de productos que venden
– Fuerza financiera

Es poco probable que encuentre una empresa con solo críticas positivas. Si la información no responde a todas sus preguntas o no le hace sentir muy bien acerca de ellas, busque otra empresa. Al igual que con otras decisiones de compra, debe sentirse cómodo con su decisión.

Comprenda la solidez financiera de la compañía de seguros: Si hay una situación de reclamo difícil, no querrá saber que su compañía de seguros no puede pagar su reclamo debido a sus malos resultados financieros. Muchas compañías de seguros trabajan con agencias de calificación independientes que revisan muchos factores y los resultados financieros para asignar una calificación o puntuación con letras. Desde 1971, West Bend ha sido calificado como A (Excelente) o mejor por A.M. Best Company, reconocida mundialmente como el punto de referencia para evaluar la solidez financiera de las aseguradoras.

Cobertura: Seleccione una compañía de seguros que brinde la cobertura adecuada para sus necesidades personales o comerciales.

Precio:  Si bien el precio debe ser una consideración al comprar un seguro, no debe ser el único. Recuerde el viejo dicho: «Obtienes lo que pagas». Hay muchas razones por las que los precios difieren entre las compañías de seguros. Un precio más bajo puede significar que tiene menos cobertura. Menos cobertura significa más dinero de su bolsillo cuando ocurre una pérdida. Un precio más bajo también puede significar que la compañía de seguros ha entrado en un nuevo mercado para ellos, por lo que es posible que no tenga la experiencia que tendría otra aseguradora. Habla con tu agente sobre las diferencias.

La facilidad de hacer negocios. Comprenda cómo puede interactuar con una compañía de seguros. Las interacciones pueden incluir:

– Pago de facturas en línea
– Reporte de reclamos en línea
– Servicio al cliente 24/7
– Plataformas de redes sociales
– Cambios en la política
– Preguntas sobre facturación

 

Juan Antonio Niño

Tips para mantener su seguro médico y su atención médica asequibles

Reducir los costos del seguro médico y obtener atención médica asequible – Active Capital

Los costos de atención médica son la principal causa de quiebra. Estar enfermo y necesitar atención médica ya es bastante malo, pero si las preocupaciones por la deuda médica hacen que no reciba la atención adecuada, es cada vez más importante encontrar formas de reducir los costos del seguro médico mediante la búsqueda de servicios médicos asequibles.

Cómo encontrar buenos planes de seguro médico según Active Capital

Independientemente de lo que nos depare el futuro de los planes de atención médica del gobierno, existen algunas formas probadas y verdaderas de ahorrar dinero en los costos de su seguro médico y encontrar beneficios médicos que funcionarán para usted y su familia. Aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a cubrir sus necesidades médicas sin importar lo que depare el futuro.

Cómo comprar su seguro médico, pase lo que pase a continuación para Active Capital

Estos 10 consejos lo ayudarán a asegurarse de obtener el mejor valor por su dinero en su plan de seguro médico actual o cuando compare precios para encontrar una opción de atención médica asequible, independientemente de los cambios que puedan surgir.

¿Cuánto subsidio de seguro médico puede obtener?

Puede hacerse una idea del tipo de subsidio para el que califica utilizando una herramienta como esta Calculadora de subsidios de atención médica en línea. Es solo una forma de tener una idea de para qué califica, siga leyendo para maximizar realmente cómo y dónde puede ahorrar.

Verifique todas sus opciones antes de comprar, según Active Capital

Antes de comprar un plan de salud, asegúrese de explorar también todas las opciones disponibles para usted. Por ejemplo, si no está casado, pero tiene una pareja de hecho, averigüe si puede obtener cobertura bajo su plan de salud. Las leyes han cambiado en los últimos años y es posible que haya opciones disponibles de las que no se dio cuenta.

Compare la cobertura de los planes existentes

Una cosa que la gente suele pasar por alto es revisar cómo dos planes de salud diferentes pueden funcionar juntos. Por ejemplo, si está casado o tiene una pareja de hecho, comprender la cobertura de ambos planes y comparar las ventajas de cada plan puede ayudarlo a reducir los costos.

 

Sobre Active Capital

Active Capital Reinsurance Ltd inició operaciones en 2007, principalmente brindando soluciones de reaseguro relacionado con el crédito a instituciones financieras en América Latina, y tiene una licencia general de seguros y reaseguros emitida en Barbados.

La trayectoria de Active Capital

La empresa se especializa en productos de reaseguro para instituciones financieras, a saber, fraude, robo, pérdida por tarjetas de crédito y débito, crédito, vida crediticia y fianzas, entre otros.

Con una calificación de solidez financiera de A- (excelente), el perfil comercial de Active Capital Reinsurance Ltd continúa evolucionando, ya que ahora ofrece una cartera más amplia de coberturas en una serie de líneas de negocios de propiedad / accidentes.

 

Por el director de Active Capital, Juan Antonio Niño

Juan Antonio Niño

 

Active Capital, la mayor empresa del servicio de reseguros en el mundo

Cuando piensas en los mejores lugares para trabajar, ¿qué te viene a la mente? En un momento, su primer pensamiento pudo haber sido trabajos corporativos de alto poder en Wall Street o oficinas legales tradicionales. Pero hoy en día las empresas con culturas organizativas extremas están de moda entre los jóvenes talentos.

Active Capital Reinsurance Ltd inició operaciones en 2007, principalmente brindando soluciones de reaseguro relacionado con el crédito a instituciones financieras en América Latina, y tiene una licencia general de seguros y reaseguros emitida en Barbados. La compañía se especializa en productos de reaseguro para instituciones financieras, a saber, fraude, robo, pérdida por tarjetas de crédito y débito, crédito, vida crediticia y fianzas, entre otros.

Active Capital Reinsurance Ltd. (AC Re) opera según el principio de “beneficios para todos”. Durante sus 11 años de trayectoria, la compañía se ha consolidado firmemente como uno de los principales proveedores de soluciones de reaseguro relacionado con el crédito en América Latina. Con sede en Barbados, la empresa cuenta con oficinas en Panamá y Miami, FL (EE. UU.) Que se dedican a desarrollar intereses comerciales regionales.

Active Capital, una empresa de calidad mundial

 La oficina de la compañía en Panamá y el mundo ha facilitado la expansión global y la diversificación geográfica de Active Capital, estableciendo una presencia de mercado en Europa, Medio Oriente y África (MENA) y Asia Pacífico (APAC). AC Re ahora opera en muchos más países en todo el mundo, proporcionando a las instituciones financieras productos de reaseguro especializados que cubren fraude crediticio, robo de tarjetas, vida crediticia y fianzas, entre otros riesgos a corto plazo que no son catastróficos. 

En 2017, Active Capital Re emitió primas netas que comprenden un 72 por ciento de fianza, un 20 por ciento de afinidad y un 7 por ciento de propiedad y accidentes. En menos de una década, el capital pagado de la empresa ha aumentado en un 66 por ciento. La compañía recibió una calificación de A- FSR (Calificación de solidez financiera) y A- ICR de largo plazo (Calificación crediticia de emisor a largo plazo), lo que indica la evaluación de la industria de la excelente perspectiva estable de AC Re. 

En reconocimiento a su sólido desempeño en capitalización ajustada al riesgo, el panel de jueces de CFI.co se complace en presentar a Active Capital Reinsurance con el premio 2018 Best Credit Reinsurance Solutions for Institutions (Latinoamérica).

Las compañías de seguros brindan gestión de riesgos a personas, empresas y clientes institucionales a través de contratos. Aunque existen multitud de tipos diferentes de compañías de seguros, el principio básico es que la aseguradora garantiza el pago o reembolso en caso de siniestro del asegurado. Gracias al riesgo mancomunado, las aseguradoras históricamente han podido ofrecer a los clientes tarifas asequibles en muchos casos. 

Las compañías de seguros ofrecen pólizas que ofrecen cobertura por pérdidas relacionadas con accidentes, salud, propiedad, propiedad de vivienda, responsabilidad profesional, negligencia y accidentes, entre otras áreas. Active Capital es una empresa  líder en servicios de reseguros a nivel mundial, que ofrece productos completos. Ofrece productos de seguros que van desde pólizas de propiedad y accidentes hasta seguros de vida y de salud para clientes corporativos e individuales.

 

Juan Antonio Niño, CEO de Active Capital

Juan Antonio Niño

Juan Antonio Niño, CEO de Active Capital

Active Capital, conoce su compromiso social en Panamá

En otra ocasión, hablamos de una compañía con mucho éxito en el mundo de las compañías de seguros. En Panamá existe una empresa “madre” de los seguros que la rompe batiendo records y posicionándose como líder del mercado. Se trata de Active Capital ( Acitve Capital Reinsurance) y tal como su nombre lo señala, es una reaseguradora.

Poco conocía del terminó “reaseguradora” y hace poco en una charla con un amigo me comentaba su significado y el motivo de su existencia. Un reaseguradora cubre todo los servicios de seguros a una aseguradora, está por encima si lo queremos ver desde ese punto de vista. En Panamá tenemos una que cuenta con más de una decada de experiencia: Active Capital, creada en 2007 y dirigida por Juan Antonio Niño.

Vamos revisar qué filosofía social posee la compañía poderosa de Panamá.

Active Capital y su compromiso social

Para Active Capital es preciso construir coaliciones entre el ámbito privado y la sociedad civil, de forma que se contribuya a la generación de una sociedad más relacionada e integrada. En Panamá, Active Re. sostiene el programa de RSE a través de alianza con Fundación Valórate.

La compañía ha sido patrocinador de Fundación Valórate, participando en acontecimientos de recolección de fondos. Además de esto, Active Re. ha brindado apoyo en diferentes programas como: atención psicológica, talleres a enseñantes y progenitores de familia y programas estimulación y apoyo académico para pequeños de la fundación.

La compañía también ha contribuido becando a más de 100 pequeños que asisten a los centros de la fundación. También se le ofrece el apoyo preciso en orientaciones académicas y planes nutricionales a los pequeños con alto riesgo de deserción escolar y/o malnutrición.

Active Capital, filosofia social

El programa de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) de Active Capital busca desarrollar el compromiso de robustecer los valores y principios éticos de nuestros cooperadores y nuestra sociedad, para el bienestar de las generaciones presentes y futuras del país.

Este modelo de administración apoya la sostenibilidad del negocio, robusteciendo la imagen de la entidad y alimentando con propuestas que procuran influir de forma positiva en el desarrollo sustentable de los países donde opera la compañía (comenzando en Panamá), ejecutándose por medio de programas e iniciativas directamente orientadas al bienestar de sus conjuntos de interés (los pequeños).

Juan Antonio Niño, CEO de Active Capital

Juan-antonio-niño-active-capital